Interview.08

米国での当社代表として、
新規商材の開拓、
マーケティングを推進。

管理職

Shinya Yoshida

吉田 伸也(ヨシダ シンヤ)

JAC USA,INC.(LA事務所)
2001年入社 外国語学部 日本語学科

吉田 伸也のメインビジュアル
吉田 伸也の画像1

ー 現在の仕事内容とミッションを教えてください。

JACの代表として米国/加国の西側にある仕入先との問題解決の窓口になると共に、仕入先への訪問や展示会への参加を通して、業界内に人脈を作りながら、日本へ売り込む新規商材の開拓とマーケット情報を入手して報告しています。言葉も文化も働き方も違う人々と毎日やりとりをし、案件が無事に終了したり、なんとか問題が解決した際に感じられる達成感にはこの上ないものがあります。
また、Treasure & Secretaryの立場でもありJAC USA,INC.の財務経理の責任者として、運転資金の管理、銀行、会計士、会計監査会社との調整を行っています。特に決算やその後にある会計監査の時期は使い慣れない用語で頭がいっぱいになります。

ー 駐在地でのエピソードを教えてください。

客先へ製品を納入する度に大きな傷が見つかり、返却されるという事案がありました。傷の形や位置などから出荷前の機能試験の際に製品を固定する器具によって付けられていると想像できましたが、製造元の品質保証と製造の責任者は、客先でつけられた傷だと主張。どう言っても聞く耳を持ちません。しかし、無理に実際の試験に立ち会いを求め試験現場に行ったところ、試験をするオペレーターが手順書にない器具を勝手に使って製品を固定しており、この器具によって傷がつけられていたことが判明しました。
思い込みや自分が持っている情報だけで議論してくることが多いので、相手の上司や他の関係者を巻き込みながら、関係書類、規則、現場をきちんと見て、裏を取りながら物事を進める必要があります。カルフォルニアは天候の影響かゆるーい感じで仕事をしているイメージがありますが、意外に頑固者が多いので要注意です。

ー 海外で活躍するには、どのような経験やスキルが必要ですか?

日本とは違い黙っていると物事はスケジュール通りには進まないし約束も守られません。待つだけでなく、先々を予想して先手を打ちながら粘り強く調整し、それでも駄目な時は機を見て発想の転換をすることが必要です。加えて、営業部にしか所属したことはありませんでしたが、財務経理の責任者として、会社内のお金の流れや会計処理の方法、関係法令にも敏感でなくてはいけません。

ー 入社後、どのようなところが成長しましたか?

入社間もない2001〜2002年に次期輸送機(現C-2)と次期哨戒機(現P-1)の機体選定と、搭載機器の選定がありました。まだ当時は駆け出しでしたが事あるごとに当時の先輩方の後をついて回り、当社の取扱品のラインアップ、商品と業界の知識、図面の見方、製品開発の順序、製品の製造と品質の保証の基本について多くを学びました。取り扱い製品が採用された際や製品の納入が完了した際の嬉しさ、機体が初飛行した際の高揚感は今でも忘れられません。
2010年には先進技術実証機のプログラムがあり、この経験を基に名古屋で同僚と一緒に機体製造メーカーへの売り込みから納入までを担当し、数多くの製品を採用してもらえました。C-2/P-1の経験がなければ今の自分はないと思っており、当時指導してくれた先輩方々には非常に感謝しています。

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ー 現在の経験を活かして、今後どのように成長していきたいですか。

今までの機体開発の経験を基に、米国駐在中に得た人脈と知識をさらに伸ばしつつ、海外の仕入先、お客様、同僚からも慕われる存在になりたいです。近々では次期戦闘機のプログラムもありそうですし、メーカーと客先との調整で悩んでいる若手がいれば的確なアドバイスをし、当社の取り扱い製品が一品目でも多く機体に搭載されるよう仲間と一緒に精一杯やりたいです。一方では、日本製品をもっと海外に広めるべく、海外から買うだけでなく、日本から輸出する案件も手がけたいです。

ー 応募者へのメッセージをお願いします。

きちんとした計画と採算性があればやりたいことを何でもやらせてもらえる風土があります。地道なことからこつこつと積み重ね、人の話を良く聞き、的確に周囲の状況を把握し、自ら考えて行動する人には限りないチャンスがあります。残された学生としての時間はもう少ないと思いますが、これ以上できないというくらいに好きなことを勉強して、友達と遊んでください。

- PRIVATE TIME -

アメリカに来てからずっとやってみたかったバイオリンを始めました。時間があるときは娘とバイオリンの練習をしています。一緒にバッハのコンチェルトを弾くのが夢です。オフィスがあるTorranceはロサンゼルスの南側に位置しますが、Californiaを感じられる場所へは何処へでも1〜2時間のドライブで行けます。スポーツ観戦、ディズニーランドなどのアトラクション、ビーチ探索、ワイナリー巡りと休日にやることは尽きません。

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- OTHER MEMBERS -

廣岡 俊文
営業 廣岡 俊文

2018年度中途入社
先進技術ビジネス本部

玉熊 あや
営業 玉熊 あや

2013年度新卒入社
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三浦 杏里子
管理 三浦 杏里子

2013年度新卒入社
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藤谷 浩二
営業 藤谷 浩二

2017年度新卒入社
ソリューションシステム本部
ソリューションシステム部

河野 萌
営業 河野 萌

2018年度新卒入社
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ヘリコプターエンジン部

市川 宗明
営業 市川 宗明

2014年度新卒入社
欧州駐在員事務所

伊藤 文彰
管理職 伊藤 文彰

1994年度新卒入社
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名古屋営業部

吉田 伸也
管理職 吉田 伸也

2001年度新卒入社
JAC USA,INC.
LA事務所